БИЗНЕС ИНТЕНСИВ
"ТИХИЕ ДЕНЬГИ"

24 сентября · Отель «Милан» 

Полная актуальная программа мероприятия:
https://docs.google.com/document/d/14z9P0ttuX1DDNssrXv24gSviFtDJ-UHGexj5SJRy7e4/edit?tab=t.0
 

МЫ НЕ ПРОДАЁМ «УЧАСТИЕ В ЗАКУПКАХ» — МЫ ПРОДАЁМ ДОСТУП К РЫНКУ, О КОТОРОМ МОЛЧАТ КОНКУРЕНТЫ.

«ДЕНЬГИ ЛЮБЯТ ТИШИНУ» — РЫНОК, О КОТОРОМ НЕ КРИЧАТ, НО НА КОТОРОМ СТАБИЛЬНО ЗАРАБАТЫВАЮТ.

«ЧЕРЕЗ 1–2 ГОДА В ЗАКУПКАХ ОКАЖЕТСЯ ВЕСЬ БИЗНЕС СТРАНЫ. ВОПРОС — ВЫ ПРИДЁТЕ ТУДА ПЕРВЫМ ИЛИ ПОСЛЕДНИМ».

«НЕ УЧАСТВОВАТЬ В ЗАКУПКАХ — ЭТО НЕ ЭКОНОМИЯ. ЭТО УПУЩЕННАЯ ВЫРУЧКА».

2 ТРИ ПРИЧИНЫ: ПОЧЕМУ СОБСТВЕННИКУ СТОИТ ЗАЙТИ В КОММЕРЧЕСКИЕ ЗАКУПКИ ИМЕННО СЕЙЧАС.

В условиях экономического спада и роста стоимости рекламы и лидов это не «дополнительный канал», а вопрос устойчивости бизнеса. Три причины, которые стоит вынести на отдельный слайд крупным шрифтом:

Причина 1. Это работающий канал продаж без бюджета на рекламу

Стоимость входа в закупки несопоставима с расходами на маркетинг: пока на рекламу уходит от 5% и выше выручки, участие в тендерах для старта обходится в разы дешевле — а конверсия в сделку выше, потому что заказчик уже пришёл с деньгами и конкретной потребностью.

Причина 2. Рынок необратимо уходит в электронный формат — и окно возможностей сокращается

По словам практикующих участников рынка, через 1–2 года практически весь бизнес в стране так или иначе окажется в электронных закупках. Те, кто заходит сейчас, получают фору: понимание правил игры, наработанную репутацию на площадках и доступ к категориям, где конкуренция пока ниже.

Причина 3. Эффект “Тихих денег”: Доступ к крупным чекам без “налога на маркетинг” и под носом у конкурентов

Пока ваши конкуренты жгут миллионы на рекламу и демпингуют за мелких клиентов, в закупках вы забираете миллиардные контракты с чистой маржой - “без шума и пыли”.

ТАЙМИНГ МЕРОПРИЯТИЯ

12:00–13:00 · СБОР ГОСТЕЙ

13:00–13:20 · ВСТУПИТЕЛЬНОЕ СЛОВО МОДЕРАТОРА

13:20–13:50 · "ПО ТУ СТОРОНУ СДЕЛКИ"
 

• Развенчание мифа: коррупция и «всё схвачено» встречаются кратно реже, чем принято думать; большинство решений объективны и прозрачны.
• Куда движется рынок: почему через 1–2 года практически весь бизнес в стране так или иначе окажется в электронных закупках.
• Взгляд изнутри: как закупщики реально оценивают поставщиков и чего боятся сами закупщики при выборе контрагента.
   

🎤  Виктор Коданев - Президент российской Ассоциации директоров по закупкам "Клуб закупщиков"

13:50–14:20 · "ЧЁРНЫЙ ЯЩИК АЛГОРИТМА"
 

• Как устроена система отбора изнутри крупнейшей коммерческой площадки — без иллюзий и мифов.
• Топ причин, почему хорошие заявки не выигрывают, и что можно исправить уже сегодня.
• Что реально повышает шанс получить контракт — практические лайфхаки от инсайдера площадки.
   

🎤  Елена Рулёва "BIDZAAR"  - руководитель образовательных программ BIDZAAR, 4 года руководила внутренними закупками Ozon. Эксперт в области развития поставщиков, закупщиков Эксперт в разработке регламентов и бизнес процессов

14:20–15:00 · НЕТВОРКИНГ

15:00–15:25 ·
"ТЕНДЕРНЫЙ РЕНТГЕН" КАК ЗА 15 МИНУТ ПОНЯТЬ, ЕСТЬ ЛИ В ВАШЕЙ НИШЕ ДЕНЬГИ

• Дадим алгоритм быстрой оценки ниши: объём закупок, частотность торгов, среднее количество участников и реальная цена входа.

• Разберём три типа ниш: где можно стабильно зарабатывать, где придётся конкурировать только ценой, и где участие не окупает затраты времени и ресурсов.

• Проведём открытый разбор трёх компаний из клуба и покажем, какие закупки им подходят, какие фильтры использовать и какие тендеры не стоит даже добавлять в работу менеджеров.
   

🎤 Илья Красильников - ведущий эксперт  в области государственных и коммерческих электронных закупок "Ассоциации Участников Закупок"

15:25 – 15:40  КАК ПОВЫСИТЬ ШАНС НА ПОЛУЧЕНИЕ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ПО КОНТРАКТУ СВОЕВРЕМЕННО

• Ключевые изменения рынка для исполнителей госзаказа
• Гарантии дешевле живых денег
• Почему «вчера» гарантию получить было проще: какие факторы влияют на одобрение и как на компанию смотрит банк
   

🎤  Юрий Матасов - операционный директор "Тендертех". Более 17 лет в банковской сфере: выстраивание эффективных бизнес-процессов, методологии принятия решений, разработка модулей для овердрафтов, классических кредитов и экспресс банковских гарантий. Сегодня занимается оптимизацией и автоматизацией процессов, позволяющих банкам, агентам и клиентам выстраивать эффективное взаимодействие в части получения банковских гарантий и кредитных продуктов.

15:40–16:30 · НЕТВОРКИНГ

16:30–18:00 · ВОРКШОПЫ

10 тематических столов 

Формат: 90 минут, за каждым столом — эксперт, модератор от клуба и резиденты. Темы построены так, чтобы закрыть обе целевые аудитории — тех, кто никогда не участвовал, и тех, кто участвует нерегулярно или сталкивается с проблемами.

ВОРКШОП 1  «Тендеры для чайников»: с нуля до первой заявки

Для тех, кто ни разу не участвовал в закупках и думает, что «это не для нас»

• Что реально нужно для старта: пакет документов, регистрация в Информторге и по Постановлению №1875 — пошагово, без юридического жаргона.
• Разбор трёх главных страхов новичка: «сложно», «дорого», «всё схвачено» — на цифрах и примерах реальных резидентов клуба.
• Как найти первую подходящую закупку и не утонуть в потоке — простой фильтр «твоё / не твоё».
   

🎤 Илья Красильников - ведущий эксперт  в области государственных и коммерческих электронных закупок "Ассоциации Участников Закупок"

ВОРКШОП 2  «Юридическая аптечка»

Для тех, у кого уже были или регулярно случаются юридические проблемы на сделках

• Самые дорогие ошибки предпринимателей при исполнении контрактов — реальные кейсы из практики.
• Что грозит бизнесу за срыв сроков и как избежать финансовых и репутационных потерь.
• 3 документа, которые должны быть готовы у вас ещё до первой сделки — юридический чек-лист.
   

🎤 Александр Кочетков - главный юрист "Ассоциации участников Закупок"

ВОРКШОП 3  «Как внести продукцию в Реестр Минпромторга (РРПП): пошаговый алгоритм, частые ошибки и доступ к госзакупкам»
 

• Зачем производителю быть в Реестре: Промышленный суверенитет, национальный режим в закупках (44-ФЗ / 223-ФЗ) и доступ к актуальным мерам господдержки.
• Экосистема ГИСП и РРПП: Разбор работы двух ключевых ресурсов ГИСП и базовый алгоритм прохождения: Коды ➔ Каталог ➔ Реестр.
• Подтверждение происхождения: Основания для внесения в Реестр
• Акт экспертизы Торгово-промышленной палаты (ТПП) vs Сертификат СТ-1. Ключевые процедурные отличия и выбор оптимального пути.
• Разбор заявки по косточкам: 4 обязательных блока документов. На что ревизоры смотрят в первую очередь и какие ошибки приводят к отказу. 
• Маршрут и реализация: Пошаговые этапы движения заявки в Минпромторге, тайминг рассмотрения и выбор стратегии (саморегистрация, аутсорсинг или консалтинг).
• Практическая часть / Сессия разбора: Экспресс-аудит документов или разбор реального кейса участника: эксперт разберет готовность пакета документов/кодов продукции одного из участников и укажет на узкие места перед подачей в ГИСП.
   

🎤Александр Лежнёв - консультант и эксперт в сфере государственных и корпоративных закупок с опытом более 15 лет. Практикующий эксперт в области сопровождения производителей и включения продукции в Реестр промышленной продукции Минпромторга РФ (РРПП).

ВОРКШОП 4  «Деньги на старте»: банковские гарантии и быстрое финансирование сделок

Для тех, кого пугает необходимость обеспечения контракта

• Как работает банковская гарантия на практике — без залога и без денег «из своего кармана»
• Живой кейс: кредитная карта на 200 тыс. → контракт закрыт → 400 тыс. на счету через 7 дней
• На что реально смотрит банк при выдаче гарантии и как повысить шансы с первого раза
   

🎤 Юрий Матасов - операционный директор "Тендертех"

ВСТРЕЧА С ЗАКАЗЧИКОМ 

 

ВОРКШОП 5
 

КОМПАНИЯ: "РОЛЬФ"

О компании: "РОЛЬФ" — крупнейший автомобильный холдинг в России, лидер рынка по продаже новых и подержанных автомобилей, автосервису, страхованию и финансовым продуктам для автовладельцев. На рынке более 30 лет, широкая дилерская сеть, большой объём регулярных закупок.
 

🎤 Сергей Черкалов - директор по закупкам

Категории закупок:

Услуги:
- Аренда ТМЦ, охрана, медосмотры, курьерские услуги, корпоративное питание, уборка, подбор персонала, техподдержка, юридические услуги и др.
Маркетинг:
-  SEO, SMM, контекстная реклама, дизайн, брендированная одежда, event-мероприятия и др.
Приобретение ТМЦ:
- Визитки, вода, ГСМ, IT-оборудование, канцтовары, спецодежда и др.
Недвижимость и эксплуатация:
- Аренда объектов, СМР, эксплуатация зданий, метрология.
Субподряд:
- Детейлинг автомобилей.
Страхование:
- Все виды страхования.
IT:
- Разработка ПО, лицензии, техподдержка.

ВОРКШОП 6
 

 КОМПАНИЯ: "ВКУСНО И ТОЧКА"

О компании: "Вкусно и точка" — крупнейшая сеть ресторанов быстрого питания в России, преемник McDonald's на российском рынке. Более 800 ресторанов по всей стране, ежедневный поток гостей формирует стабильный масштабный спрос на непрямые закупки.
 

🎤 Игорь Шпаков - директор по непрямым закупкам
 

Приоритетные категории закупок:

Фасады (материалы и работы по оформлению/обслуживанию фасадов)

Уличная мебель (для летних площадок и территорий ресторанов)

Услуги: клининг, охрана и другие сервисные услуги для эксплуатации ресторанов

ВОРКШОП 7

 КОМПАНИЯ:  "БорисХоф"

О компании: "БорисХоф" — российский автомобильный холдинг, специализирующийся на продаже и обслуживании автомобилей премиум- и люкс-класса, а также развитии дилерской и сервисной сети. Компания активно развивает систему непрямых закупок для поддержки своих операционных и сервисных бизнес-процессов.

🎤 Максим Слизский - руководитель по трансформации и развитию непрямых закупок

Ключевые категории закупок:

Маркетинг

Строительство и эксплуатация объектов

Перевозки

Мойка / Детейлинг

Сервисное оборудование, расходные материалы для сервиса и автомобильные аксессуары

ВОРКШОП 8
 

КОМПАНИЯ:  "СПОРТМАСТЕР"

О компании: "СПОРТМАСТЕР" — крупнейшая розничная сеть в России и СНГ по продаже спортивных товаров, обуви и экипировки. Компания управляет большой сетью магазинов и распределительных центров по всей стране, что формирует значительный объём закупок для строительства, оснащения и эксплуатации объектов.
 

🎤 Ростислав Дидух - директор по закупкам

Приоритетные категории закупок:

СМР и строительные материалы

Производители и монтажники торгового оборудования

И всё остальное «от скрепки» — широкий спектр товаров и услуг для обеспечения деятельности сети

 

ВОРКШОП 9

ГРУППА SINTEC "СИНТЭК"

О компании: "СИНТЭК" — российский производитель высококачественных смазочных материалов и технических жидкостей, лидер рынка РФ в сегменте антифризов.
 

🎤 Евгения Слугина - руководитель материально-технического департамента

Категории закупок:

1. Металл и металлоизделия:
– Металл, металлоизделия, трубопроводы.
2. Оборудование:
– Реакторы, емкости, РВС, осмотические установки, производственное и фасовочное оборудование, комплектующие.
3. Техника:
– Авто-мототехника, авиатехника и комплектующие.
4. Электрика:
– Электрическое оборудование, датчики, КИПиА, серверное оборудование, охранные системы.
5. Пожарная безопасность и вентиляция:
– Пожарное оборудование, вентиляция, кондиционирование.
6. Основные средства:
– ЭВМ, машины, фасовочные линии, транспортеры, шредеры, пресс-формы.
7. Лабораторное оборудование:
– Лабораторное оборудование, фильтры, технические газы.
8. Складское оборудование:
– Стеллажи, складские комплектующие.
9. Погрузочно-разгрузочное оборудование:
– Погрузчики, поломоечные машины, гидротележки.
10. Бытовая техника и инвентарь:
– Бытовая техника, хозяйственный инвентарь, уборочный инвентарь.
11. Мебель и канцелярия:
– Мебель, офисные принадлежности.
12. Строительные материалы:
– Бетон, плиты, песок, отделочные материалы, инструменты.
13. Строительные конструкции:
– Бытовки, модульные здания.

ВОРКШОП 10
 

"РЕНЕССАНС БАНК"
 

🎤 Светлана Овчинникова - начальник отдела развития и управления ИТ, проектных закупок и методологии.

Категории закупок:

ИТ (серверное, сетевое, пользовательское),
подписки, лицензии; канцтовары;
Услуги (клининг, эксплуатация) в отделениях;
кассовое и банковское оборудование,
торговое оборудование; услуги по перевозке
банковского оборудования, переезды офиса.

19:00–20:00 · ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЙ НЕТВОРКИНГ

___________________________________ ___________________________________ ___________________________________