Вид мероприятия:

Нетворкинг-встреча, воркшопы, встреча с заказчиками

Город:

Москва

Дата:

24 сентября 2026 г.

Детали мероприятия:

 

БИЗНЕС ИНТЕНСИВ
"ТИХИЕ ДЕНЬГИ"

 

 

24 сентября · Отель «Милан» · рабочий вариант для обсуждения с командой

Мы не продаём «участие в закупках» — мы продаём доступ к рынку, о котором молчат конкуренты. 

«Деньги любят тишину» — рынок, о котором не кричат, но на котором стабильно зарабатывают

«Через 1–2 года в закупках окажется весь бизнес страны. Вопрос — вы придёте туда первым или последним»

«Не участвовать в закупках — это не экономия. Это упущенная выручка»

2. Три причины: почему собственнику стоит зайти в коммерческие закупки именно сейчас

В условиях экономического спада и роста стоимости рекламы и лидов это не «дополнительный канал», а вопрос устойчивости бизнеса. Три причины, которые стоит вынести на отдельный слайд крупным шрифтом:

Причина 1. Это работающий канал продаж без бюджета на рекламу

Стоимость входа в закупки несопоставима с расходами на маркетинг: пока на рекламу уходит от 5% и выше выручки, участие в тендерах для старта обходится в разы дешевле — а конверсия в сделку выше, потому что заказчик уже пришёл с деньгами и конкретной потребностью.

Причина 2. Рынок необратимо уходит в электронный формат — и окно возможностей сокращается

По словам практикующих участников рынка, через 1–2 года практически весь бизнес в стране так или иначе окажется в электронных закупках. Те, кто заходит сейчас, получают фору: понимание правил игры, наработанную репутацию на площадках и доступ к категориям, где конкуренция пока ниже.

Причина 3. Эффект “Тихих денег”: Доступ к крупным чекам без “налога на маркетинг” и под носом у конкурентов

Пока ваши конкуренты жгут миллионы на рекламу и демпингуют за мелких клиентов, в закупках вы забираете миллиардные контракты с чистой маржой - “без шума и пыли”.

4. Тайминг мероприятия

5. Готовый сценарий мероприятия по блокам

13:00–14:00 · Сбор гостей

14:00–14:15 · Вступительное слово модератора

14:15–14:45 · По ту сторону сделки

🎤 Виктор Коданев, Президент клуба директоров по закупкам. (Открывает день взглядом со стороны заказчика — это сознательный контрход: сначала показать, как устроена «другая сторона», а затем уже разворачивать логику к тому, как в неё войти поставщику)

• Развенчание мифа: коррупция и «всё схвачено» встречаются кратно реже, чем принято думать; большинство решений объективны и прозрачны.
• Куда движется рынок: почему через 1–2 года практически весь бизнес в стране так или иначе окажется в электронных закупках.
• Взгляд изнутри: как закупщики реально оценивают поставщиков и чего боятся сами закупщики при выборе контрагента.

14:45–15:15 · Чёрный ящик алгоритма

🎤 Елена Рулёва (BIDZAAR) , Руководитель образовательных программ BIDZAAR, 4 года руководила внутренними закупками Ozon, Эксперт в области развития поставщиков, закупщиков Эксперт в разработке регламентов и бизнес процессов

• Как устроена система отбора изнутри крупнейшей коммерческой площадки — без иллюзий и мифов.
• Топ причин, почему хорошие заявки не выигрывают, и что можно исправить уже сегодня.
• Что реально повышает шанс получить контракт — практические лайфхаки от инсайдера площадки.

15:15–15:55 · Нетворкинг

15:55–16:25 ·«Тендерный рентген: как за 15 минут понять, есть ли в вашей нише деньги»

• Дадим алгоритм быстрой оценки ниши: объём закупок, частотность торгов, среднее количество участников и реальная цена входа.

• Разберём три типа ниш: где можно стабильно зарабатывать, где придётся конкурировать только ценой, и где участие не окупает затраты времени и ресурсов.

• Проведём открытый разбор трёх компаний из клуба и покажем, какие закупки им подходят, какие фильтры использовать и какие тендеры не стоит даже добавлять в работу менеджеров.

🎤Красильников Илья, ведущий эксперт  в области государственных и коммерческих электронных закупок Ассоциации Участников Закупок 

16:25–16:55 · Пропуск в высшую лигу

🎤эксперт по нацрежиму (на согласовании) 

• Что такое закрытый реестр приоритетных поставщиков и какие льготы он даёт бизнесу.
• Как получить дополнительные баллы и обойти конкурентов, не участвуя в гонке на понижение цены.
• Пошаговый чек-лист: что нужно сделать до конца года, чтобы не выпасть из этого рынка..

 

16:55–17:30 · Нетворкинг

17:30–19:00 ·Воркшопы: 8 тематических столов  (эксперты на согласовании)

Формат: 90 минут, за каждым столом — эксперт, модератор от клуба и резиденты. Темы построены так, чтобы закрыть обе целевые аудитории — тех, кто никогда не участвовал, и тех, кто участвует нерегулярно или сталкивается с проблемами.

1. «Тендеры для чайников»: с нуля до первой заявки

Для тех, кто ни разу не участвовал в закупках и думает, что «это не для нас»

Три тезиса:

• Что реально нужно для старта: пакет документов, регистрация в Информторге и по Постановлению №1875 — пошагово, без юридического жаргона.
• Разбор трёх главных страхов новичка: «сложно», «дорого», «всё схвачено» — на цифрах и примерах реальных резидентов клуба.
• Как найти первую подходящую закупку и не утонуть в потоке — простой фильтр «твоё / не твоё».

2. «Юридическая аптечка»

Для тех, у кого уже были или регулярно случаются юридические проблемы на сделках

Три тезиса:

• Самые дорогие ошибки предпринимателей при исполнении контрактов — реальные кейсы из практики.
• Что грозит бизнесу за срыв сроков и как избежать финансовых и репутационных потерь.
• 3 документа, которые должны быть готовы у вас ещё до первой сделки — юридический чек-лист.

3. «Диалог с площадкой»: почему ваша заявка не выигрывает

Разговор напрямую с представителем крупной коммерческой площадки

Три тезиса:

• Как устроена система отбора изнутри площадки — без иллюзий и мифов.
• Топ причин, почему хорошие заявки проигрывают, и что можно исправить уже сегодня.
• Как задать площадке «неудобный» вопрос и получить обратную связь по своим прошлым заявкам.

4. «Пропуск в высшую лигу»: нацрежим и реестр приоритетных поставщиков

Как получить преимущество перед конкурентами, не снижая цену

Три тезиса:

• Что такое закрытый реестр приоритетных поставщиков (Постановление №1875) и какие льготы он даёт бизнесу.
• Как получить дополнительные баллы и обойти конкурентов, не участвуя в гонке на понижение цены.
• Пошаговый чек-лист: что нужно успеть сделать до конца года, чтобы не выпасть из этого рынка.

5. «Деньги на старте»: банковские гарантии и быстрое финансирование сделок

Для тех, кого пугает необходимость обеспечения контракта

Три тезиса:

• Как работает банковская гарантия на практике — без залога и без денег «из своего кармана».
• Живой кейс: кредитная карта на 200 тыс. → контракт закрыт → 400 тыс. на счету через 7 дней.
• На что реально смотрит банк/гарант при выдаче гарантии и как повысить свои шансы с первого раза.

6. «Тендер как канал продаж»: строим воронку вместо рекламного бюджета

Для владельцев, уставших от роста цены клика

Три тезиса:

• Сравнение каналов: во что реально обходится клиент через рекламу и через закупки — на одних и тех же цифрах.
• Неценовые параметры оценки: что подтянуть в заявке, чтобы регулярно попадать в шорт-лист.
• Как выстроить систему, а не разовое участие: воронка, регулярность подачи, контроль конверсии.

7. «Разбор полётов»: жёсткие кейсы и провалы бывалых

Для тех, кто уже участвует, но сталкивается с постоянными проблемами

Три тезиса:

• Публичный разбор 2–3 реальных провальных ситуаций резидентов — без купюр, с конкретными причинами.
• Как выбраться из сложной ситуации на сделке: пошаговый алгоритм действий, а не «поздно пить боржоми».
• Что отличает компанию, которая учится на провалах, от той, что просто перестаёт участвовать.

8. «Тендерный отдел без риска»: как не зависеть от одного специалиста

Для собственников, у которых просто нет человека, который этим занимается

Три тезиса:

• Почему хороший тендерный специалист — это риск для бизнеса: 4–6 месяцев на то, чтобы полноценно вникнуть в компанию, и провал при его уходе.
• Что можно и нужно передать на аутсорс или автоматизировать уже сейчас, а что оставить внутри команды.
• Как быстро — за 3–5 минут — научиться самому оценивать входящую заявку, не имея выделенного сотрудника.

 

 

19:00–20:00 · Заключительный нетворкинг