Вид мероприятия:

ОНЛАЙН-ВОРКШОП

Город:

Москва

Дата:

16 июля 2026 г.

Детали мероприятия:

Как российскому производителю выиграть у китайского импорта не ценой, а стратегией?

 

 

 

 

 

О чем воркшоп:

1.  Вы проигрываете НЕ по цене, вы проигрываете по позиционированию. Пока вы будете продавать то же самое, что Китай, вас будут сравнивать по цене. Как выйти из этой гонки победителем?

2.  У китайского поставщика есть слепые зоны. То, что Китай физически не может закрыть - это ваша территория конкуренции. Разбираем и внедряем.

3.  Клиент платит не за продукт. Он платит за снятие своих страхов (простой оборудования, брак, нарушения). Кто говорит на языке рисков - тот выигрывает.

 

 

 

 

Боли B2B-клиентов, которые решает воркшоп

1.  Не знают как обосновать цену, проигрывают сделки в пользу более дешевого китайского предложения

2.  Не понимают, чем вобще они отличаются от импорта, как отстроиться

3.  Делают что и всегда, хотя рынок меняется и надо трансформироваться

4. Клиенты говорят “дорого”, продажники не умеют отрабатывать

5. Все знаю и понимаю, но нет плана что конкретно делать и менять

 

 

Целевая аудитория воркшопа:

Собственники и предприниматели производственного В2В-сегмента

Генеральные директора, управляющие

Топ-менеджеры, руководители

Директора по развитию

Директора по маркетингу, продажам

Маркетологи с опытом в В2В от 5 лет

 

 

 

 Конкретная польза для участников 

 Участники получат:

- Понимание реальной причины, почему они проигрывают Китаю (не цена)

- Карту уязвимостей своих китайских конкурентов

- Выбранную стратегию конкуренции под свой бизнес

- План конкретных шагов для внедрения на 90 дней

 

 

 

🎤  Эксперт: Ольга Шестель

Маркетолог-практик с опытом 20 лет в B2B и промышленности, основатель Бюро «DИНАМИКА».

Заместитель Председателя Комитета по инновационной и промышленной политике Московской ТПП.

Спикер федеральных площадок, эксперт бизнес-инкубаторов ВШЭ и РЭУ им. Плеханова.

 

 

 

Время: 14:00–16:00
Формат: Zoom