Вид мероприятия:

ОНЛАЙН-ВОРКШОП

Город:

Москва

Дата:

25 мая 2026 г.

Детали мероприятия:

 

 

 

 

САМЫЕ ЧАСТЫЕ ОШИБКИ ПРИ ПОСТРОЕНИИ СИСТЕМЫ B2B ПРОДАЖ НА РАЗНЫХ ЭТАПАХ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ ОТ 50 ДО 500 МЛН

 

 

 

 

 

 

 

О чём воркшоп:

 

Рассмотрим, какие ошибки чаще всего допускаются при построении B2B-продаж на разных этапах роста компании (от 50 до 500 млн рублей). Вы узнаете, как меняется подход к продажам по мере масштабирования и какие процессы и управленческие практики позволяют превратить хаотичные сделки в управляемую систему.

 

 

Боли:

• Как поднять продажи без дополнительного бюджета.
• Как построить систему продаж.
• Отсутствие понимания, как оптимизировать и развивать отдел продаж.

 

 

Ключевые тезисы:

1. Какие ошибки чаще всего допускают компании при построении B2B-продаж на разных этапах роста.
2. Как меняется подход к продажам по мере масштабирования.
3. Какие процессы и управленческие практики позволяют превратить продажи из хаотичных сделок в управляемую систему.

 

 

Что получит участник:

• Чек-листы и книги для самостоятельного аудита и развития отдела продаж.
• Понимание, как поднять продажи без доп. бюджета.
• Смогут понять, как построить систему.

 

 

 

Целевая аудитория:

Только B2B-сегмент, особенно ИТ и digital.

 

 

 

 

Эксперт:

🎤 Борис Николаенко — сооснователь ИТ компании Turbotarget (выручка 120М в год). Ментор Сколково в ИТ сегменте. Автор книг по продажам: «Как продавать технологии большим компаниям» и «Архитектор продаж: Как строить продажи с нуля и управлять ими». Построил продажи в 3 компаниях, проданных стратегическим инвесторам. Консультировал по повышению эффективности продаж: Яндекс, Ростелеком, Onetwotrip, Carrot Quest и др. Обучение продажам в: Harvard Division of Continuing Education, Coursera, Hubspot Online Academy, Batyrev Consulting Group.

 

 

 

 

Время: 16:00–18:00
Формат: Zoom