Вид мероприятия:

Нетворкинг-встреча, воркшопы, встреча с заказчиками

Город:

Москва

Дата:

19 марта 2026 г.

Детали мероприятия:

Подробнее

В эпоху сжимающегося спроса рынок становится джунглями. Побеждает не тот, у кого больше бюджет на рекламу, а тот, чей продукт значительно превосходит конкурентов. Мы предложим владельцам бизнеса пошаговую антикризисную стратегию: как прекратить тратить деньги на неэффективный маркетинг, пересобрать свой продукт, сделать его неоспоримым выбором для клиентов и на этом фундаменте выстроить устойчивые продажи и рост.

ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ

13:00-14:00   NETWORKING: Регистрация участников и общение

14:00-14:15   Открытие и приветственное слово модератора  

🎤 Владимир Лебедев - Вице-президент Ассоциации Участников Закупок
 

14:15-14:40  Как сделать план продаж в 2026 году  

5 важных принципов для перезагрузки:
• Настройтесь на активные продажи.
• Получите максимум с каждого клиента.
• Не ставьте во главу угла низкую цену.
• Время — это деньги, обратите внимание на то, как вы их тратите.
• Сделайте что-то умное с плохими клиентами.
 

🎤 Евгений Колотилов - бизнес-тренер №1 по B2B-продажам (по версии «Congress Awards Russia» и рейтинга тренеров по продажам «Золотая дюжина»). Эксперт федеральной программы "Ты предприниматель". Подробнее о спикере (https://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov)

14:40-15:05   Золотой актив: стратегия удержания и LTV  

Тема: Переключение фокуса с дорогого привлечения новых клиентов на работу с текущей базой


• Математика выживания: удержание клиента в 5-7 раз дешевле, чем привлечение нового.
• Сдвиг парадигмы с «продать» на «помочь»: как стать незаменимым партнером для клиента.
• Механики увеличения LTV (Lifetime Value): повторные продажи, увеличение среднего чека, создание win-win партнерств.
• Как выстроить долгосрочные отношения с клиентами для стабильного дохода в кризис.

🎤 Борис Долгих - эксперт по системным продажам и автоматизации в B2B. • 8+ лет практики в цифровизации отделов продаж. • Автор более 100 решений и воронок продаж на базе Bitrix24. • Спикер отраслевых конференций по ИТ, digital и продажам.

15:05-15:30   Честный аудит: ваш продукт под микроскопом  


Тема: Полная ревизия продукта для выявления слабых мест и точек роста.
• Возвращение к основам маркетинга 4P: Product, Price, Place, Promotion. Продукт — на первом месте.
• Методология конкурентной разведки: как системно мониторить действия конкурентов.
• Чек-лист для самоанализа продукта: цена, качество, инновации, условия поставки, сервис, упаковка.
• Как наладить канал честной обратной связи от рынка для выявления недостатков.

Это практический блок, где участники получат конкретные инструменты для самостоятельного аудита. Они научатся беспристрастно оценивать свой продукт в сравнении с конкурентами и находить зоны для улучшения. Итог блока — понимание аспектов, в которых продукт проигрывает, и что нужно менять в первую очередь.

15:30-16:15   Нетворкинг

16:15-16:40  Диагностика бизнеса  

Тема: Трезвый взгляд на новую рыночную реальность, где старые правила больше не работают.
• Рынок сжимается: это новая реальность, в которой выживут не все.
• Принцип «победитель получает всё»: один из конкурентов внедрит инновацию и заберет большую часть рынка. Промедление — это проигрыш.
• Беспомощность отдела продаж: лучшие продавцы бессильны, если продукт уступает конкурентам.
• Слив бюджета: вложение денег в устаревший продукт — путь к убыткам.

О чем этот блок: Мы начнем с жесткой диагностики текущей ситуации. Объясним, почему традиционные подходы к маркетингу и продажам перестали работать и почему фокус на продукте — единственная выигрышная стратегия сегодня. Участники осознают уровень угрозы и поймут, почему действовать нужно немедленно.
 

🎤 Александр Алёшин – генеральный директор digital-агентства Roicontext и трекер по системному росту бизнеса.

16:40 - 17:05   ПЕРЕСБОРКА ПРОДУКТА: ОТ «ХОРОШО»
К «НЕЗАМЕНИМО»  


Тема: Превращение результатов аудита в конкретный план по модернизации и усилению продукта.  
Модернизация и добавленная стоимость: как улучшить потребительские свойства и усилить предложение за счет сервиса.  
Поиск новых ниш: как адаптировать существующий продукт под новые рынки, если старые сужаются (кейс с насосным оборудованием).  
Искусственный интеллект как инструмент усиления: практическое применение ИИ для улучшения продукта, создания контента и построения личного бренда (кейс с жалюзи).  
Формирование предложения, от которого невозможно отказаться.  
О чем этот блок: Здесь мы переходим от анализа к действию. Участники получат шаблоны и увидят на реальных кейсах, как можно «прокачать» свой продукт. Мы покажем, что инновации, включая ИИ, доступны не только IT-гигантам, но и обычному малому и среднему бизнесу, и могут стать решающим конкурентным преимуществом.  

🎤 Роман Бирюков - предприниматель, бизнес-консультант, бизнес-тренер. Работает с собственниками и управленческими командами в формате private advisory. Более 20 лет в продажах и управлении. Выводил компании в рейтинги Forbes и РБК в роли директора по продажам. Эксперт телеканала НТВ.  

17:05 - 18:00   НЕТВОРКИНГ  

18:00 - 19:00   ВОРКШОП С ЭКСПЕРТАМИ  

ВОРКШОП 1  


Как моя личность влияет на результаты бизнеса. Разбор личных стратегий роста.  
• Ключевые компетенции успешного предпринимателя.
• Мои ограничения и как осознать зоны роста.
• Самоменеджмент и мотивация. Инструменты повышения личной эффективности.
• Моё состояние и энергия, техники саморегуляции.

🎤 Ольга Костюхина - практикующий эксперт с 15-летним опытом, почетный член Ассоциации Бизнес-тренеров России, автор книги "Магистр Продаж". Обучила более 300 компаний и 2000 сотрудников.  

ВОРКШОП 2  

Как поднять эффективность персонала и снизить затраты?  
• Где в компании найти скрытые резервы.
• Как правильно сделать анализ бизнес-процессов.
• Какие ошибки в процессах снижают прибыль компании.

🎤 Елена Чернышова - бизнес-консультант, управляющий партнер, специалист по систематизации и реконструкции бизнеса, автор программы «Я и моя команда».  

ВОРКШОП 3  

Пиар-нокаут кризису за 24 часа! Фишки, технологии, внутрянка.  
• Ошибки в В2В, которые стоят миллионов: найти и искривить.
• Быстрый и легкий старт без бюджета: что работало раньше и перестало в 2026 — пересборка в моменте. Каждый участник формирует одну пиар-идею.
• Как присоединиться к чужим инфоповодам и выжимать с них максимум. Моделируем ситуации и решения.
• Разбор кейсов: участники дают свои ситуации, в моменте получают 1-2 рекомендации.

🎤 Алексей Шишкин - предприниматель, маркетинговый стратег, спикер более 187 форумов, автор проекта и подкаста «Говорят Великие».  

ВОРКШОП 4  

Как создать амбициозное видение проекта и привлечь желанных инвесторов, клиентов и сотрудников.  
Посмотрим, как привычная модель бизнеса может стать основой амбициозного будущего. Разберем первые 5 из 20 ключевых блоков бизнес-модели. Узнаем, как даже простой продукт можно упаковать в «завораживающее» видение. Определим, что уже работает в вашем бизнесе, а что требует усиления. Получим готовый шаблон для применения к своему проекту.  

🎤 Игорь Гурков - руководитель Дирекции инновационного менеджмента (Инновационный центр ВООП).

ВОРКШОП 5  

Почему у вас не покупают?  
Разбор болей, выгод, гипотез, чтобы каждый владелец понимал, что мешает клиенту купить именно у него.  

🎤 Татьяна Чумакова - эксперт и тренер по продажам B2B (Китай, Филиппины, Россия), специалист по найму РОПов и построению стратегий позиционирования.  

ВОРКШОП 6  

Как выстроить эффективный отдел B2B-лидогенерации в 2026 году?  
Новые инструменты, как современно и реально привлекать новых клиентов в условиях новых правил рынка.  

🎤 Евгений Костров - В digital-маркетинге с 2010 года, опыт работы со 100 различными нишами в России и зарубежными проектами.  

ВОРКШОП 7  

Что должен знать управленец о маркетинге, чтобы его не обманывали на каждом шагу? 

🎤 Владимир Дорохов - эксперт Сколково. Член Совета по финансово-промышленной и инвестиционной политике ТПП РФ с 2022 г. Член Совета директоров логистической компании STS Logistics, лидирующего участника российской транспортной логистики и 3PL услуг.

ПОДРОБНЕЕ: СМАРТ-МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ ДЛЯ МСБ: 2026

Москва. Отель Glenver Garden (м. «Павелецкая)