Вид мероприятия:

ОНЛАЙН-ВОРКШОП

Город:

Москва

Дата:

2 февраля 2026 г.

Детали мероприятия:

 

 

Пересборка отдела продаж: от хаоса к системе за 4 этапа

 

 

Практический воркшоп для предпринимателей и руководителей B2B-бизнеса, которые устали от «чёрной дыры» вместо отдела продаж и хотят получить предсказуемую выручку уже в ближайшие 30 дней.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В программе воркшопа

 

 

1. Почему отдел продаж не даёт результат
Что на самом деле ломается в продажах: перегруз менеджеров, нерабочий ICP, формальная CRM и отсутствие системы.

 

2. Современные реалии B2B-продаж 2026 года
Как изменилось поведение клиентов, почему сделки принимает не один человек и почему старые воронки больше не работают.

 

3. 4 этапа пересборки отдела продаж
Практическая методология Solution Selling, адаптированная под российский рынок:

• ICP + Pain Menu: кто ваш клиент и за что он готов платить
• BANT-DD: квалификация не лида, а решения для комитета из 5–6 человек
• CJM + CRM: управляемый путь клиента вместо хаоса
• Revenue Pods: переход от конвейера SDR→AE к кросс-функциональным командам

 

4. ИИ в продажах — внедрение с понедельника
Как использовать ИИ для роста конверсии и снижения нагрузки на команду.

 

 

 

Основные боли B2B-бизнеса

1. Отдел продаж как «чёрная дыра»
Боль: Вкладываются деньги в CRM, обучение и мотивацию, но выручка не растёт.
Решение: Системная пересборка, а не точечные улучшения.
 

2. Низкое качество лидов
Боль: Большая часть входящих заявок не доходит до сделки.
Решение: Динамический ICP и корректная квалификация.
 

3. Потеря клиентов после сделки
Боль: Клиенты уходят, потому что их никто не ведёт дальше.
Решение: Построение CJM и контроль всей цепочки взаимодействия.
 

4. Зависимость от отдельных менеджеров
Боль: Продажи держатся на «звёздах», а не на системе.
Решение: Командная модель Revenue Pods.



 

Формат и ценность

• Только практика, без теоретической «воды»
• Готовые шаблоны, чек-листы и инструменты
• Международные и российские кейсы
• Работа с реальными задачами бизнеса

 

 

 

Результат для участников

Вы получите:

• план пересборки отдела продаж на 30 дней
• готовую структуру продаж под реалии 2026 года
• шаблоны ICP, квалификации и CJM
• чек-листы для внедрения Revenue Pods
• готовые промпты для ИИ (Qwen, Kimi, ChatGPT):
  • генерация динамического ICP
  • первичная и вторичная квалификация
  • создание персонализированных коммерческих предложений за 5–6 минут

 

 

 

 

Эксперт
 

Татьяна Степанова

Директор по продажам с 20+ лет опыта (российские и международные рынки)

• Эксперт B2B IT/SaaS, внедрения в 100+ компаниях
• Автор Практикума продаж для B2B-предпринимателей (750+ выпускников)
• Независимый член Совета директоров
• Консультант по RevOS для среднего бизнеса (оборот 50–1000 млн руб.)

 

 

 

Время: 16:00–18:00
Формат: Zoom