BUSINESS UPGRADE GERMES
B2B -РЕАЛЬНОСТЬ 2025/2026: ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?

10:00 WELCOME (регистрация гостей, нетворкинг)
 

11:00 ОТКРЫТИЕ МЕРОПРИЯТИЯ (15 минут)

Знакомство модератора с аудиторией
Краткое представление спикеров
Правила мероприятия

МОТИВАЦИОННЫЙ СТАРТ
 

11:15-11:45 B2B-ПРОДАЖИ 2025: ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?
 

Поиск клиентов в 2025 году

Поиск клиентов — это и искусство, и наука одновременно. Искусство, потому что поиск клиентов в 2025 требует от вас некоторой креативности. И наука, потому что эффективность поиска клиентов можно (и нужно) измерять. Вы получите пошаговый процесс поиска клиентов, научитесь превращать тех, кто вчера еще ничего не слышал о вас и о вашей компании, в перспективных, а затем и в существующих клиентов.

Искусство поиска клиентов в новой реальности

▪️ Почему классические методы поиска клиентов больше не работают?
▪️ Как креативный подход помогает находить уникальных клиентов?
▪️ Инструменты нестандартного мышления в B2B-продажах;
▪️ Реальные кейсы успешного нетривиального поиска клиентов.
 

Практический пошаговый план
▪️ От незнакомца к клиенту: 5 шагов к успешной конверсии;
▪️ Работа с холодной базой: современные методики;
▪️ Преобразование потенциальных клиентов в реальных;
▪️ Создание воронки продаж, работающей на результат.
 

🎤 ЕВГЕНИЙ КОЛОТИЛОВ - бизнес-тренер №1 по B2B-продажам
(по версии «Congress Awards Russia» и рейтинга тренеров по продажам «Золотая дюжина»). Эксперт федеральной программы "Ты предприниматель"
(Подробнее о спикере: https://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov)


 

11:45-12:15 ПРИВЛЕЧЕНИЕ B2B-КЛИЕНТОВ СИЛАМИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

▪️ Как договориться с менеджерами?
▪️ Как зайти в любую компанию?
▪️ Как за час познакомиться вживую с тридцатью потенциальными клиентами?
▪️ Как делать холодные звонки с конверсией на следующий шаг от 50% и выше?
▪️ Как в B2B находить ажиотажный спрос?
 

🎤 КОНСТАНТИН ДУБРОВИН - основатель TOPsharing.center. Лауреат премии «Лучший бизнес-тренер России» в номинации «Развитие персонала», 2013 год. Автор 400 экспертных статей на темы: подбор, оценка и развитие персонала, корпоративная культура, менеджмент, продажи. Автор методики психодиагностики и книги «8 граней личности». (Подробнее о спикере: https://dubrovin.ru/media-kit)
 

12:15-12:45 ТРЕНДЫ В МАРКЕТИНГЕ. КАК НЕ "СЛИВАТЬ" ДЕНЬГИ?

▪️ В России нет маркетинга. Есть культ карго
▪️ Новый вид поиска — не Яндекс, а нейросети. К 2030 году весь поиск будет осуществляться через голосовые команды. Как стать первым по запросу в ИИ
▪️ Создание экосистем. Философия широкого роста. Бесшовный доступ к другим подуслугам
▪️ Добрая одежда бизнеса. Маркетинг через социальные проекты. Укрепление репутации и связей в коллективе
▪️ Коллаборации. Обмен клиентами. Основные правила
▪️ Мультибренд. Окутать рынок клонами в разных ценовых сегментах. Правила мультибренда
▪️ Длительный прогрев клиента. Работа с мессенджерами, видеохостингами, 10 других трендовых материалов
 

🎤 ВЛАДИМИР КРИВОВ - автор книги «Красная кнопка». Лауреат премии «Маркетолог года», бизнес-блогер. Эксперт по маркетингу и стратегиям роста, выступал на Первом канале, «Россия-24», РБК (канал на rutube спикера: https://rutube.ru/channel/26573396/videos/)
 

12:45-13:15 УТП 2.0: КАК ГОВОРИТЬ С B2B-КЛИЕНТАМИ НА ЯЗЫКЕ ВЫГОДЫ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА

▪️ Новая реальность B2B-продаж;
▪️ Трансформация рынка в условиях кризиса;
▪️ Изменение поведения корпоративных клиентов;
▪️ Новые приоритеты в принятии решений о покупке;
▪️ Кризис и его влияние на УТП;
▪️ Эволюция уникального торгового предложения.
 

🎤 ВИТАЛИЙ ПОНАМАРЧУК - директор направления продаж «Лемана Про»

 

13:15-13:45 НАСТОЯЩИЙ B2B. ПРОДАЖИ ПАРТНЁРСТВО В B2B СЕГМЕНТЕ

▪️ Почему у многих проседает клиентский B2B сегмент?
▪️ В чем заключается САМЫЙ ГЛАВНЫЙ ключевой принцип построения B2B взаимоотношений?
▪️ Как отсечь все лишнее из коммерческого блока и при этом достичь поставленных целей?
▪️ Как улучшать продукт, чтобы компании сами хотели с вами работать?
 

🎤 ПАВЕЛ БЕЛОВ - резидент Сколково, член ассоциации РСТ, спикер международных бизнес-форумов, представитель интересов российского бизнеса на Ближнем Востоке. Директор по развитию группы компаний "Trixti Global Ltd", финтех-продукт "Плати по Миру", "Swift People", "Пэй Пипл", "Нева Софт".

 

13:45 - 14:30 - НЕТВОРКИНГ
 

14:30 - 16:00 - ВОРКШОПЫ С ЭКСПЕРТАМИ

ВОРКШОП 1

Где брать клиентов в 2025?
 

ЕВГЕНИЙ КОЛОТИЛОВ - бизнес-тренер №1 по B2B-продажам (по версии «Congress Awards Russia» и рейтинга тренеров по продажам «Золотая дюжина»). Эксперт федеральной программы "Ты предприниматель". (Подробнее о спикере: https://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov)
 

🎁 Что вы получите:

▪️ Готовый алгоритм поиска клиентов;
▪️ Инструменты измерения эффективности;
▪️ Практические инструменты привлечения клиентов;
▪️ Стратегию масштабирования клиентской базы.
 

ВОРКШОП 2

Точки опоры команды:стратегии выживания и роста в трудные времена
 

🎤 ВИТАЛИЙ ПОНАМАРЧУК - директор направления продаж «Лемана Про» 

ВОРКШОП 3
 

Как договориться с менеджерами?

▪️ Как за час познакомиться вживую с тридцатью потенциальными клиентами?
▪️ Как делать холодные звонки с конверсией на следующий шаг от 50% и выше?

🎤 КОНСТАНТИН ДУБРОВИН - основатель TOPsharing.center. Лауреат премии «Лучший бизнес-тренер России» в номинации «Развитие персонала», 2013 год. Автор 400 экспертных статей на темы: подбор, оценка и развитие персонала, корпоративная культура, менеджмент, продажи. Автор методики психодиагностики и книги «8 граней личности». (Подробнее о спикере: https://dubrovin.ru/media-kit)


 

ВОРКШОП 4

Что мы продаём на самом деле?
 

ВЛАДИМИР КРИВОВ - автор книги «Красная кнопка». Лауреат премии «Маркетолог года», бизнес-блогер. Эксперт по маркетингу и стратегиям роста, выступал на Первом канале, «Россия-24», РБК  (канал на rutube спикера: https://rutube.ru/channel/26573396/videos/)

Разберём как:

▪️ Увеличить средний чек;
▪️ Продавать дороже, не меняя себестоимость;
▪️ Попадать прямо в триггеры клиентов;
▪️ Что будет популярно через год. А сейчас стоит копейки;
▪️ Новые незакрытые ниши в разных областях бизнеса.


 

ВОРКШОП 5

Как улучшать продукт, чтобы компании сами хотели с вами работать?
 

🎤 ПАВЕЛ БЕЛОВ - резидент Сколково, член ассоциации РСТ, спикер международных бизнес-форумов, представитель интересов российского бизнеса на Ближнем Востоке. Директор по развитию группы компаний "Trixti Global Ltd", финтех-продукт "Плати по Миру", "Swift People", "Пэй Пипл", "Нева Софт".

ВОРКШОП 6

Стратегии удержания высокого уровня эффективности отделов продаж

▪️ Ключевые факторы эффективности отдела продаж;
▪️ На что обращать внимание при найме сотрудников?
▪️ Матрица "Лояльность-Компетентость" и выстраивание стратегии работы;
▪️ Удержание перспективных сотрудников.
 

🎤 ОЛЕГ РАКОВ - бизнес-тренер, мотивационный спикер, фасилитатор.
Ex Head of T&D Додо Пицца, Wildberries, s8 capital

16:00 - 16:30 - НЕТВОРКИНГ
 

16:30 - 16:50 - ELEVATOR PITCH (открытый микрофон: поставщики рассказывают о себе)
 

16:50 - 17:00 - ELEVATOR PITCH (заказчики рассказывают о себе)
 

17:00 - 18:00 - КРУГЛЫЕ СТОЛЫ С ЗАКАЗЧИКАМИ (скоро тут появится информация)
 

18:00 - НЕТВОРКИНГ, ИГРИСТОЕ, ОБЩЕНИЕ...

ПОДРОБНЕЕ : https://globalforum.clubgermes.ru/b2b

МЕСТА ОГРАНИЧЕНЫ! РЕГИСТРИРУЙСЯ  ПРЯМО СЕЙЧАС!

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: Москва, Шипиловская 28А. Отель "Милан" (метро  "Домодедовская")
 

ПО ВОПРОСАМ СОТРУДНИЧЕСТВА И РЕКЛАМЫ  
ПРОДЮСЕР МЕРОПРИЯТИЯ: 
ЛЮБИМОВА ЕЛЕНА  
+7 (909) 958-45-53