BUSINESS UPGRADE GERMES
B2B -РЕАЛЬНОСТЬ 2025/2026: ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?

10:00 WELCOME (регистрация гостей, нетворкинг)
 

11:00 ОТКРЫТИЕ МЕРОПРИЯТИЯ (15 минут)

Знакомство модератора с аудиторией
Краткое представление спикеров
Правила мероприятия

МОТИВАЦИОННЫЙ СТАРТ
 

11:15-11:45 B2B-ПРОДАЖИ 2025: ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?
 

Поиск клиентов в 2025 году

Поиск клиентов — это и искусство, и наука одновременно. Искусство, потому что поиск клиентов в 2025 требует от вас некоторой креативности. И наука, потому что эффективность поиска клиентов можно (и нужно) измерять. Вы получите пошаговый процесс поиска клиентов, научитесь превращать тех, кто вчера еще ничего не слышал о вас и о вашей компании, в перспективных, а затем и в существующих клиентов.

Искусство поиска клиентов в новой реальности

▪️ Почему классические методы поиска клиентов больше не работают?
▪️ Как креативный подход помогает находить уникальных клиентов?
▪️ Инструменты нестандартного мышления в B2B-продажах;
▪️ Реальные кейсы успешного нетривиального поиска клиентов.
 

Практический пошаговый план
▪️ От незнакомца к клиенту: 5 шагов к успешной конверсии;
▪️ Работа с холодной базой: современные методики;
▪️ Преобразование потенциальных клиентов в реальных;
▪️ Создание воронки продаж, работающей на результат.
 

🎤 ЕВГЕНИЙ КОЛОТИЛОВ - бизнес-тренер №1 по B2B-продажам
(по версии «Congress Awards Russia» и рейтинга тренеров по продажам «Золотая дюжина»). Эксперт федеральной программы "Ты предприниматель"
(Подробнее о спикере: https://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov)


 

11:45-12:15 ПРИВЛЕЧЕНИЕ B2B-КЛИЕНТОВ СИЛАМИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

▪️ Как договориться с менеджерами?
▪️ Как зайти в любую компанию?
▪️ Как за час познакомиться вживую с тридцатью потенциальными клиентами?
▪️ Как делать холодные звонки с конверсией на следующий шаг от 50% и выше?
▪️ Как в B2B находить ажиотажный спрос?
 

🎤 КОНСТАНТИН ДУБРОВИН - основатель TOPsharing.center. Лауреат премии «Лучший бизнес-тренер России» в номинации «Развитие персонала», 2013 год. Автор 400 экспертных статей на темы: подбор, оценка и развитие персонала, корпоративная культура, менеджмент, продажи. Автор методики психодиагностики и книги «8 граней личности». (Подробнее о спикере: https://dubrovin.ru/media-kit)
 

12:15-12:45 ТРЕНДЫ В МАРКЕТИНГЕ. КАК НЕ "СЛИВАТЬ" ДЕНЬГИ?

▪️ В России нет маркетинга. Есть культ карго
▪️ Новый вид поиска — не Яндекс, а нейросети. К 2030 году весь поиск будет осуществляться через голосовые команды. Как стать первым по запросу в ИИ
▪️ Создание экосистем. Философия широкого роста. Бесшовный доступ к другим подуслугам
▪️ Добрая одежда бизнеса. Маркетинг через социальные проекты. Укрепление репутации и связей в коллективе
▪️ Коллаборации. Обмен клиентами. Основные правила
▪️ Мультибренд. Окутать рынок клонами в разных ценовых сегментах. Правила мультибренда
▪️ Длительный прогрев клиента. Работа с мессенджерами, видеохостингами, 10 других трендовых материалов
 

🎤 ВЛАДИМИР КРИВОВ - автор книги «Красная кнопка». Лауреат премии «Маркетолог года», бизнес-блогер. Эксперт по маркетингу и стратегиям роста, выступал на Первом канале, «Россия-24», РБК (канал на rutube спикера: https://rutube.ru/channel/26573396/videos/)

12:45 -13:30 - НЕТВОРКИНГ 

13:30 -14:00  УТП 2.0: КАК ГОВОРИТЬ С B2B-КЛИЕНТАМИ НА ЯЗЫКЕ ВЫГОДЫ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА

▪️ Новая реальность B2B-продаж;
▪️ Трансформация рынка в условиях кризиса;
▪️ Изменение поведения корпоративных клиентов;
▪️ Новые приоритеты в принятии решений о покупке;
▪️ Кризис и его влияние на УТП;
▪️ Эволюция уникального торгового предложения.
 

🎤 ВИТАЛИЙ ПОНАМАРЧУК - директор направления продаж «Лемана Про»

14:00-14:30  НАСТОЯЩИЙ B2B.  УСКОРЕНИЕ ЦИКЛА СДЕЛКИ В  B2B СЕГМЕНТЕ

• Как выстроить правильную воронку продаж
• Определение ключевых точек и целевого действия на каждом этапе воронки 
•  Как проверить «буксует» ли сделка

🎤 ТАТЬЯНА ЧУМАКОВА - эксперт и тренер по продажам B2B (Китай, Филиппины, Россия). Специализация: производства, IT, B2B-услуги, оптовая торговля. 10+ лет в продажах – от менеджера до зам. руководителя отдела продаж.Автор метода экологичных продаж: «Все любят покупать, но не любят, когда им продают». Эксперт по найму РОПов и построению стратегий позиционирования

14:30 - 14:40 - РАССАДКА ЗА СТОЛЫ ВОРКШОПЫ 

14:40 - 16:00 ВОРКШОПЫ С ЭКСПЕРТАМ

ВОРКШОП 1

Где брать клиентов в 2025?
 

ЕВГЕНИЙ КОЛОТИЛОВ - бизнес-тренер №1 по B2B-продажам (по версии «Congress Awards Russia» и рейтинга тренеров по продажам «Золотая дюжина»). Эксперт федеральной программы "Ты предприниматель". (Подробнее о спикере: https://kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov)
 

🎁 Что вы получите:

▪️ Готовый алгоритм поиска клиентов;
▪️ Инструменты измерения эффективности;
▪️ Практические инструменты привлечения клиентов;
▪️ Стратегию масштабирования клиентской базы.
 

ВОРКШОП 2

Точки опоры команды:стратегии выживания и роста в трудные времена
 

🎤 ВИТАЛИЙ ПОНАМАРЧУК - директор направления продаж «Лемана Про» 

ВОРКШОП 3
 

Как договориться с менеджерами?

▪️ Как за час познакомиться вживую с тридцатью потенциальными клиентами?
▪️ Как делать холодные звонки с конверсией на следующий шаг от 50% и выше?

🎤 КОНСТАНТИН ДУБРОВИН - основатель TOPsharing.center. Лауреат премии «Лучший бизнес-тренер России» в номинации «Развитие персонала», 2013 год. Автор 400 экспертных статей на темы: подбор, оценка и развитие персонала, корпоративная культура, менеджмент, продажи. Автор методики психодиагностики и книги «8 граней личности». (Подробнее о спикере: https://dubrovin.ru/media-kit)


 

ВОРКШОП 4

Что мы продаём на самом деле?
 

ВЛАДИМИР КРИВОВ - автор книги «Красная кнопка». Лауреат премии «Маркетолог года», бизнес-блогер. Эксперт по маркетингу и стратегиям роста, выступал на «Первом канале», «Россия-24», РБК  (канал на rutube спикера: https://rutube.ru/channel/26573396/videos/)

Разберём как:

▪️ Увеличить средний чек;
▪️ Продавать дороже, не меняя себестоимость;
▪️ Попадать прямо в триггеры клиентов;
▪️ Что будет популярно через год. А сейчас стоит копейки;
▪️ Новые незакрытые ниши в разных областях бизнеса.

 

ВОРКШОП 5

Как выстроить правильную воронку продаж?

 🎤 ТАТЬЯНА ЧУМАКОВА - эксперт и тренер по продажам B2B (Китай, Филиппины, Россия). Специализация: производства, IT, B2B-услуги, оптовая торговля. 10+ лет в продажах – от менеджера до зам. руководителя отдела продаж.Автор метода экологичных продаж: «Все любят покупать, но не любят, когда им продают». Эксперт по найму РОПов и построению стратегий позиционирования

ВОРКШОП 6

Стратегии удержания высокого уровня эффективности отделов продаж

▪️ Ключевые факторы эффективности отдела продаж;
▪️ На что обращать внимание при найме сотрудников?
▪️ Матрица "Лояльность-Компетентость" и выстраивание стратегии работы;
▪️ Удержание перспективных сотрудников.
 

🎤 ОЛЕГ РАКОВ - бизнес-тренер, мотивационный спикер, фасилитатор.
Ex Head of T&D Додо Пицца, Wildberries, s8 capital

ВОРКШОП 7

Как находить причины невыполнения плана в отделе продаж и их быстро исправлять?

▪️ Как выстроить отчетность в ОП
▪️ Как правильно проводить координации с РОПом и менеджерами
▪️ Как правильно находить причины быстро
▪️ Как использовать протокол чтобы исправлять причины
▪️ Самые частые причины не выполнения плана и инструменты для их решения

 

🎤 АЛЕКСАНДР АЛЕШИН - экс-коммерческий директор ROISTAT.
Обеспечил рост выручки в ит-компании с 30 млн р до 600 млн р. основатель и ceo digital агентства www.romikey.ru. За 1 год вышел в плюс, оборот 80 млн р. 10+ лет управленческого опыта, построил 5 рентабельных отделов продаж с нуля в разных сегментах бизнеса. В 20 компаниях был трекером и повысил выручку в среднем на 30%.

ВОРКШОП 8
 

Как построить эффективную систему B2B продаж

▪️ Определим ключевые проблемные места в продажах (трафик, найм сотрудников, плохие продажи и тд.)
▪️ Построим персональные планы действий для каждого из участников
▪️ Разберём самые частые ошибки при выводе менеджеров по продажам
▪️ Разберём задачи-ловушки, что у всех на слуху, но никак не изменит ваш бизнес
 

🎤 ЯРОСЛАВ ЕФРЕМОВ - основатель компании EchoMind — сервиса речевой аналитики на базе искусственного интеллекта в области продаж и маркетинга

16:00 -16 :30 - НЕТВОРКИНГ 

16 :30 - 16:50  ELEVATOR PITCH (открытый микрофон, поставщики рассказывают о себе)

16:50  - 17:00 ELEVATOR PITCH  (Заказчики рассказывают о себе)

  17:00 - 18:00   КРУГЛЫЕ СТОЛЫ С ЗАКАЗЧИКАМИ  

 Ростислав Дидух  - директор по закупкам ООО "СПОРТМАСТЕР"

Направление закупок:
В приоритете
1. СМР магазинов
2. ⁠Производители торгового оборудования
3. ⁠Монтажники торгового-оборудования
Готов рассмотреть со всех поставщиков в целом

 Андрей Вагнер  - начальник управления по организации и контролю работы с поставщиками. КБ «Ренессанс кредит» (ООО)

Направление закупок:
1. IT
2. Информационная безопасность
3. Банковское оборудование и сервис
4. Административные услуги (обслуживание, клининг, ремонты и т.д.)
5. Маркетингг
6. Проектные закупки

 Нина Тер-Михайлова  - директор по закупкам и логистике ПАО ВЫМПЕЛКОМ (бренд Билайн) . Опыт закупок почти 25 лет, в телекоме почти 22. Входит в ТОП 20 - директоров по закупкам.
 

Направление закупок:
Телекоммуникационное оборудование. Свитчи, маршрутизаторы, базовые станции, системы передачи данных;
ИТ-инфраструктура. Серверное оборудование, системы хранения данных, сетевое оборудование;
Программное обеспечение. Лицензионное ПО, системы управления, корпоративные приложения;
Инженерные системы. Системы электроснабжения, кондиционирования, безопасности
Строительные работы. Капитальный ремонт, реконструкция, строительство объектов связи
Транспортные услуги. Перевозка грузов, спецтехника, логистика
Офисные принадлежности . Канцелярские товары, мебель, оргтехника
Услуги связи. Межсетевой роуминг, транзитные услуги, международные каналы
Маркетинговые услуги. Рекламные кампании, PR, исследования рынка
Консалтинговые услуги . Консультации по развитию бизнеса, оптимизации процессов
Образовательные услуги. Обучение персонала, тренинги, конференции
Финансовые услуги. Банковские услуги, страхование, лизинг
Энергетическое оборудование. Источники бесперебойного питания, генераторы
Системы безопасности. Видеонаблюдение, сигнализация, контроль доступа
Мебель и оборудование. Офисная мебель, производственное оборудование
Хозяйственные товары. Расходные материалы, бытовая химия
Специализированное оборудование. Тестовая аппаратура, измерительные приборы
Услуги по обслуживанию. Техническое обслуживание, ремонт, поддержка
Информационные услуги. Аналитика, исследования, базы данных
Прочие услуги. Различные сервисные услуги, аутсорсинг

  Борис Сидоровский 
Департамент закупок АО "Райффайзенбанк"

Направление закупок:

Строительно-монтажные работы:
Ремонтные работы всех уровней
Монтаж инженерных систем
Установка банковских конструкций

Направление безопасности:
Услуги охраны
Системы пожарной безопасности
Техническое оснащение

Техническое обслуживание:
Поддержка инженерных систем
Профилактический ремонт
Электроснабжение

Клининг:
Регулярная уборка
Специализированные услуги
Послеремонтный клининг

Мебель и оборудование:
Офисная мебель
Банковские решения
Системы хранения

18:00  - НЕТВОРКИНГ, ИГРИСТОЕ, ОБЩЕНИЕ
 

ПОДРОБНЕЕ : https://globalforum.clubgermes.ru/b2b

МЕСТА ОГРАНИЧЕНЫ! РЕГИСТРИРУЙСЯ  ПРЯМО СЕЙЧАС!

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: Москва, Шипиловская 28А. Отель "Милан" (метро  "Домодедовская")
 

ПО ВОПРОСАМ СОТРУДНИЧЕСТВА И РЕКЛАМЫ  
ПРОДЮСЕР МЕРОПРИЯТИЯ: 
ЛЮБИМОВА ЕЛЕНА  
+7 (909) 958-45-53