Вид мероприятия:

Нетворкинг-встреча, мастермайнды, встреча с заказчиками

Город:

Москва

Дата:

10 июля 2025 г.

Детали мероприятия:

BUSINESS UPGRADE GERMES

«Миллиарды на витрине: госзакупки как новый sales-канал»

 

Это не просто встреча. Без откатов, без воды — разберем только рабочие кейсы, стратегии и реальные инструменты для выхода на рынок госзакупок и закупок госкорпораций.


 

Ценность мероприятия

• 26 триллионов рублей — объем ЕИС (крупнейшего B2B-маркетплейса России). Это стабильный спрос даже в кризис. Расскажем, зачем заходить туда прямо сейчас.

• Новые клиенты— госкомпании, корпорации. Раскроем схему, как быть поставщиком в коммерческих гигантах.

• Мифы vs реальность — разберем страхи (сложный старт, низкая маржинальность, платежи) и покажем, как работать без рисков.

• ИИ и аналитика — поделимся, как предсказывать победы в тендерах и автоматизировать отбор выгодных заказов.
   

Что ещё будет на мероприятии?

• Панельные дискуссии с заказчиками (Ростех, Inventive Retail Group, БЭТ и др.)

• Кейсы от реальных поставщиков: как начать без опыта и больших вложений

• Круглые столы с представителями закупочных департаментов

• Мастермайнды по ключевым направлениям:

— Как стать поставщиком госкорпораций

— Инструменты для победы в закупках

— Выход на зарубежные рынки (Беларусь, Армения, Турция и др.).

 

Кому это нужно? Владельцам бизнеса, которые хотят масштабировать продажи!






Программа:

ПРЕЗЕНТАЦИЯ БИЗНЕС-КЛУБА ГЕРМЕС
СОВРЕМЕННЫЕ СПОСОБЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
 

🎤 Марк Белкания - исполнительный директор бизнес-клуба "Гермес"

 

1. "ЕИС — крупнейший маркетплейс в России: зачем идти туда прямо сейчас?"

• Где деньги в госзаказе? Тренды и витрины 2025.

• Цифровой океан возможностей (ЕИС как крупнейшая B2B-платформа, её функционал и аналитические возможности).

• Путь к сердцу гигантов: закупки госкорпораций и коммерческих лидеров. Как стать поставщиком? В чем кардинальные отличия от госзакупок?

• Крупнейшие коммерческие заказчики страны — как и где проводят закупки?

• Экспресс-анализ компании: стоит ли вам участвовать в госзаказе?
 

🎤 Илья Красильников - эксперт по государственным и коммерческим закупкам, ООО "Конкурентные Закупки"


 

2. "Госзакупки без иллюзий: мифы и страхи. Открытый разговор + секретный гость" 

Разбор кейсов с реальными участниками закупок:

• Страх №1 "Сложный старт" — поговорим о том, можно ли начать без опыта, штата и больших вложений.

• Страх №2 "Все уже поделено/куплено" — обсудим, так ли это в закупках для МСП.

• Страх №3 "Большие снижения = низкая прибыль" — почему же тогда компании продолжают участвовать?

• Страх №4 "Заказчики не платят/задерживают платежи" — мнение изнутри. Комментарии секретного гостя.

• Страх №5 "Ответственность/проверки/штрафы" — чего реально стоит опасаться, а что является "страшилкой" для новичков.

 

3. "Стратегия на базе аналитики: поднимаем процент побед в тендерах"
 

• Тендерная аналитика как инструмент продаж, а не "таблицы ради таблиц" — практический подход к использованию данных для принятия решений.

• Что скрывают цифры: как из аналитики тендеров извлекаются гипотезы, ниши и стратегии роста — научитесь видеть не просто цены и НМЦК, а точки масштабирования.

• ИИ и аналитика: как автоматизировать отбор выгодных тендеров и предсказывать результат участия — обзор подходов, которые уже работают у конкурентов.

• Кейсы: стратегии в действии.
 

🎤 Владимир Лебедев - вице-президент "Ассоциации Участников Закупок"



 

МАСТЕРМАЙНДЫ
 

• МАСТЕРМАЙНД 1

• Госкорпорации: как стать поставщиком?

• Крупнейшие коммерческие заказчики страны — как и где проводят закупки?

• Экспресс-анализ компании: стоит ли вам участвовать в госзаказе?
 

🎤 Илья Красильников - эксперт по государственным и коммерческим закупкам, ООО "Конкурентные Закупки"



 

• МАСТЕРМАЙНД 2

• Инструменты для победы: эффективное участие в госзакупках.
 

🎤 Владимир Лебедев - вице-президент "Ассоциации Участников Закупок"



 

• МАСТЕРМАЙНД 3

• Витрины и маркетплейсы на ЭТП: тренды закупок для крупных компаний.
 

🎤 Владимир Синёв - директор академии государственных закупок АУЗ 
Более 10 лет разрабатывает и внедряет алгоритмы по эффективному участию в государственных и коммерческих электронных закупках



 

• МАСТЕРМАЙНД 4

Как расширить рынки сбыта и найти новых клиентов среди российских и зарубежных компаний:

• Поиск клиентов в новых реалиях — эффективные цифровые инструменты.

• Как напрямую предложить свою продукцию Сибуру, БЕЛАЗу, Все инструменты.ру и др.?

• Выход на зарубежные рынки: ищем заказчиков и бизнес-партнеров из Беларуси, Армении, Таджикистана, Узбекистана, Азербайджана, Турции.

• Финансовая господдержка проектов: какие программы доступны сейчас?

• Участие в госзакупках и программах «выращивания» поставщиков.
 

🎤 Ксения Карунина - советник Дирекции регионального развития АО "Корпорация МСП"

 

• МАСТЕРМАЙНД 5
   

Эффективный тендерный отдел и его "идеальный образ"  - пошаговая инструкция
 

 🎤  Юлия Гордеева - директор по персоналу и организационному развитию, эксперт в области мотивации и развития персонала, экономики труда и организационной эффективности  "АВИАТЕХЛАБ"

 

КРУГЛЫЕ СТОЛЫ С ЗАКАЗЧИКАМИ


🔵 Максим Бендрышев - АО Московское машиностроительное предприятие имени В.В. Чернышева (Объединённая двигателестроительная корпорация), входит в Государственную корпорацию «Ростех», директор по закупкам

Направления закупок:

• Закупка сырья, материалов и общественного назначения

• Вид закупок: конкурентные закупки с использованием ЕТП РОСТЕХ в рамках обеспечения предприятий, работающих по положениям о закупках 223-ФЗ

 

🔵 Артем Прошин - руководитель отдела непрямых закупок, Inventive Retail Group, оператор розничных сетей и интернет-магазинов товаров, формирующих современный стиль жизни. 468 офлайн-магазинов в 36 городах России, 4000+ сотрудников. Входит в рейтинг «500 крупнейших компаний России», 92 млрд. выручка за год 

Направления закупок:

• Логистика

• Маркетинг

• СМР — весь комплекс работ

• IT

• Услуги для бизнеса — техническое обслуживание магазинов, торговое оборудование



 

🔵 Алексей Лунев - директор по снабжению и логистике ОАО "БЭТ" — крупнейший производитель материалов верхнего строения пути. Является основным поставщиком железобетонных шпал и бруса для холдинга ОАО "РЖД" 

Направления закупок:

• Логистические услуги

• Щебень, цемент, песок

• Подготовительные работы

• Земляные работы

• Устройство фундаментов

• Возведение несущих и ограждающих конструкций

• Монтаж инженерных систем

• Кровельные работы

• Отделочные работы

• Благоустройство территории


 

🔵 Татьяна Буянкина - руководитель отдела закупок ПАО "ММК" (Магнитогорский металлургический комбинат) 

Направления закупок:

• Работают со всеми направлениями как градообразующее предприятие

• Машиностроительное, энергооборудование, вспомогательное оборудование

• Химия

• ГСМ

• Средства индивидуальной защиты

• Крановое грузоподъемное оборудование, станочное оборудование, металлургическое




 

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: 
Glenver Garden Paveletskaya  Hotel. Кожевническая ул.,4
🌐 glenver-garden.com

ПО ВОПРОСАМ СОТРУДНИЧЕСТВА И РЕКЛАМЫ  
ПРОДЮСЕР МЕРОПРИЯТИЯ: 
ЛЮБИМОВА ЕЛЕНА  
+7 (909) 958-45-53