Вид мероприятия:

Нетворкинг-встреча, воркшопы, встреча с заказчиками

Город:

Москва

Дата:

19 февраля 2026 г.

Детали мероприятия:

Подробнее

КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ К НОВЫМ ВЫЗОВАМ?

• ЗАКУПКИ  2025 vs 2026: Как изменится рынок и к чему готовиться в новом году
• В 2025 рынок закупок жил в условиях дорогого капитала, турбулентной логистики, кадрового дефицита.  
• Подведём итоги работы закупок в 2025 году и разберём главные вызовы 2026 года и решения, которые помогут пройти период турбулентности.

Главные темы встречи:

🟪   Закупки на пределе: как госcектор планирует и реализует закупки в условиях бюджетных ограничений»

🟪   План закупок в условиях неопределённого бюджета:

Как изменяется подход к формированию годовых планов закупок в госcекторе и госкорпорациях под влиянием дефицита и рестрикций бюджета? Какие гибкие инструменты и лайфхаки используют закупщики, чтобы адаптироваться к постоянно меняющимся условиям?

🟪   Реакция на сокращение или задержку бюджетного финансирования:  

Какие шаги предпринимают заказчики, если бюджет не выделен вовремя или сокращён? Как выстраивается коммуникация с поставщиками, и возможно ли минимизировать риски просрочек и разрыва контрактов?

🟪  Взыскание оплат и управление денежными потоками в госсекторе:

Как правовые и административные барьеры влияют на срок оплаты контрактов? Существуют ли реальные кейсы эффективного взыскания дебиторки в госсекторе, и какие способы работают лучше всего?

🟪  Как попасть к “гигантам” — стать поставщиком для больших компаний и госкорпораций.

Пошагово разберём, как строить выгодные отношения и где искать такие заказы.

🟪  Госзакупки без мифов, честный разговор с реальными людьми:  

Дискуссия с предпринимателями, которые уже зарабатывают на госзаказах

🟪  Коммерческие закупки без страха: почему сейчас самое время войти в игру

Краткий экскурс: сколько сейчас участников, почему их становится больше или меньше, и что это значит для новых игроков?

🟪  Коммерческий заказчик “изнутри”: кого сейчас ищут и что им важно

Почему поставщики сегодня как никогда важны, и как коммерческие заказчики ищут себе именно таких, как вы.

    ПРОГРАММА

13:00-14:00 NETWORKING: РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ И ОБЩЕНИЕ

14:00-14:10 ОТКРЫТИЕ И ПРИВЕТСТВЕННОЕ СЛОВО МОДЕРАТОРА

🎤 Владимир Лебедев - Вице-президент Ассоциации Участников закупок                        

 14:15-14:40

  ТРЕНДЫ 2026 В ЗАКУПКАХ : КАК АНАЛИЗ РЫНКА ПРЕВРАЩАЕТ 
  ИЗМЕНЕНИЯ В ВОЗМОЖНОСТИ

• Ключевые тренды 2026 в закупках
• Аналитика в тендерах как конкурентное преимущество
• Три ключевых элемента аналитики для формирования стратегии на основании данных

🎤 Юлия Климина - Президент Ассоциации Флагман  (Госзакупки: аналитика, обучение)

 14:40 -15:05 ГЛАВНЫЕ ТРЕНДЫ И ИЗМЕНЕНИЯ В
  ЗАКУПКАХ – 2026: АКТУАЛЬНЫЕ РИСКИ, НОВЫЕ ПРОБЛЕМЫ
  И РАСТУЩИЕ   ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ

 Официальные изменения в законодательстве: что важно знать участникам закупок.  

 Дефицит бюджета: как это влияет на текущие и будущие закупки, ожидаемое сокращение объёмов и/или стоимости контрактов.  

 Основные риски: что делать, если задерживают платежи или не оплачивают контракт вообще?  

223-ФЗ. Особенности и тренды 

Рост оборонно-промышленного комплекса (ВПК): новые возможности, но и новые ограничения.  

Ситуация по остальным заказчикам требует отдельного внимания — рисков становится больше.

Проверка заказчиков: кто из них развивается и идёт в гору, а кто закрывает заводы и сокращает закупки?  

Кто принимает ключевые решения и почему конкуренция становится ниже?  

Основные риски работы на коммерческом рынке.

Тенденции и изменения в закупках на 2026 год.
 

🎤 Илья Красильников - эксперт Ассоциации Участников Закупок 

15:05 - 15:50 NETWORKING

• Какие модели партнерств нужно оставить в прошлом
• Как с помощью автоматизации увеличить кол-во заказчиков и повысить репутацию
• Аналитика активности на ЭТП по категориям бизнеса
• Клиентоориентированность, которая работает: примеры кейсов

🎤 Елена Рулёва - руководитель образовательных программ BIDZAAR 

ГОСЗАКАЗ - ШАХМАТЫ, А НЕ ДЖАЗОВАЯ ИМПРОВИЗАЦИЯ 

• Знать правила и просчитывать ходы - залог успеха.
• Стратегия победителя - дисциплина и внимательность.
• Цена ошибки.
• Думать на три хода вперед - главное правило.

   🎤 Ирина Русак - эксперт НИУ ВШЭ, 16+ лет в юриспруденции, 7+ лет в ИТ-сфере, 13+ лет эксперт в закупках по ФЗ-44 и ФЗ-223, опыт руководства и построения команд 5+ лет

17:15 - 18:00 ЖИВАЯ ДИСКУССИЯ «ГОСЗАКУПКИ БЕЗ ИЛЛЮЗИЙ»

18:00 - 19:00 ВОРКШОПЫ С ЭКСПЕРТАМИ 

 ВОРКШОП 1 

 

  ГЛАВНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ И ТРУДНОСТИ В ЗАКУПКАХ
 

• Что изменилось в законах, о чём важно знать.
• Реальные примеры на ошибках и успехах других.
• Что ждут заказчики в 2026 году.

   Александр Кочетков - юрист Ассоциации Участников закупок
 

   Илья Красильников - эксперт Ассоциации Участников Закупок 

 ВОРКШОП 2

19:00 ГЛИНТВЕЙН PARTY 

ПОДРОБНЕЕ: https://globalforum.clubgermes.ru/zakupki2026

Адрес места проведения мероприятия: г. Москва, Шипиловская, 28А, отель «Милан» (метро «Домодедовская»).

Эта встреча — для всех, кто хочет больше зарабатывать на государственных контрактах без лишних сложностей и страхов.